从7月12日凌晨开始到7月13日午夜12点,亚马逊传统年度大促PrimeDay会员日,已经圆满结束!这是一场亚马逊全球站点都同时参与的狂欢购物,各站点的卖家反馈不尽相同,但亚马逊日本站点一枝独秀,堪称最大亮点!
今年Prime Day可以说是历年来规模最大的一次,覆盖的站点数达到24个。此外,瑞典、波兰和埃及站点还是首次参加亚马逊Prime会员日。从目前的情况来看,欧洲市场的表现比较疲软,美国依旧生猛,而日本却完全不像以前那么疲软,这次表现的非常好,众多对日电商卖家群里,都是爆单的一片喜讯。
今年亚马逊日本站除了传统的会员日LD之外,还有类似于Prime专享折扣的免费活动,所以卖家的效果都比较突出,很多参加了专享折扣的小卖家普遍都能比平时翻一倍。从各大卖家群得到的反馈来看,国内扫地机器人头部品牌科沃斯,短短一天内就达到一亿多日元的销售额。
要说起爆单的原因,超级给力的降价销售无疑就是最大的法宝。亚马逊的运营其实难度没有那么大,产品备货到官方的FBA仓库,广告开起来,价格战打起来,品牌流量导进来,基本就能稳稳的保障一定的销售额。(当然,利润率怎么样就是另外一个评估的维度了)。
中国卖家的玩法也非常野,让日本同行目瞪口呆。比如一款自拍杆产品,日常销售价格是18888日元,在PrimeDay这天的销售价格直接降低到了1999日元还包邮。如果用一些工具去看看评论,就知道大概率是刷出来的。但是这个价格也确实非常给力,可预见的情况下,自然是要爆单的!
还没有开始做B2C零售电商的工厂或贸易商,如果看了上面这些爆单的信息就心动的话,可能你把事情想的简单了一些:
1、亚马逊日本站,仍然是对日B2C零售电商的首选平台。毕竟,中国企业可以直接开店,且月度固定费用并不多,操作门槛也没那么高。
2、日亚现在的店铺数量已经超过40多万,中国卖家占比大概40%多。也就是有接近18万店铺是中国企业所属,而且大部分卖家都是同时拥有四五个店铺,上架不同的产品。部分品类的竞争是极其惨烈的,接近红海状态。如果要进入,确实是要提前做好市场调研。
像本次Prime Day的日本站爆单,就有很多人推测:
「是不是大家拼命清库存,然后就退出不干了?」
不管怎样,爆单总是好事。但是围绕着日本亚马逊身上的种种爱与恨,却会久久难以消散——几乎所有大卖都是靠亚马逊起家的;现在的亚马逊基本没有小卖做大规模的机会和空间。
没有利润的爆单,或许只是短暂的狂欢!