毫无疑问,户外产品在日本这几年是非常非常的火爆。从几个调查数据和周末景点就可以看出,露营小帐篷星罗密布,简直是人满为患。就连一向只做家电的连锁大手Bic Camera在两年前也开始涉足户外,直接开了Bic Outdoor店铺。还有原来只是经营DVD和CD出租业务的Geo集团,也在今年开设了第10家二手户外用品专卖店“Second Outdoor”。店内共有户外服装、炊具、餐具、自行车等二手商品约8000件,还有合理的新品。至于日本知名运动装备连锁公司的Alpen,自然也要涉足其中,他们针对野营装备等户外装备打造了自有品牌(PB)“Alpen Outdoors”。2月底开始在网店、户外装备专卖店“Alpen Outdoors”和登山装备专卖店“Alpen Mountains”开始销售,该公司在全国共有16家门店。
如此之多的大手会社纷纷进入这一赛道,必然是因为消费行为发生了变化。据多项市场调查数据显示,近两年来,有18.1%的受访者是首次开始接触露营和户外。
有18.1%的受访者是一年内入门的
有89.7%的受访者想在今年尝试露营
开始接触户外露营的日本国民,大部分的原因是三个:
1、疫情封闭导致心情郁闷,需要出去走走,本身也喜欢大自然;
2、因为周边的朋友都在玩户外,想融入这股热潮;
3、这是一种新生活的方式;
而且,作为西方发达国家的日本消费者,对于户外的热情,钱包也是顺手打开了。据调查显示,如果一个日本消费者开始尝试露营,那么开始时的平均初始投资额为“78362日元”,平均累计投资额为“251014日元”。开营时首先要准备的“三件圣物”是“帐篷”、“桌椅”、“睡袋”。
只能说,日本消费者还是很壕的!
正是因为看到了正在社会上出现的户外露营热潮,以及庞大的消费潜力,也就难怪日本大手会社纷纷切入这一市场了。大部分日本消费者在涉足露营或户外时,买的第一件物品是“帐篷(63.9%)”,第二名是“桌椅(51.6%)”,第三名是“shraf(睡袋)(46.7%)”。可以看出来,非常必须的重要产品都被排在第一阵营。在“本来没想买,但买了之后却超出意外的有必要”的户外用品中,第一名是驱虫工具(27.9%),第二名是燃烧器(24.6%),第三名是急救箱(20.8%) ,第四名则是头灯,冷藏箱(第5名)还可以作为“长凳替代品、座椅替代品”。可以说是非常符合多用型了。
购买户外用品最受欢迎的地方是“户外露营装备专卖店(82.0%)”、家装店(66.8%)和“EC网站(Amazon、乐天、Yahoo商城等) (58.0%) ”,排在第四位的是“100日元店”。特别是对于新手来说,51.6%的人选择了“100日元店”,这表明它对于初学者来说是一个容易购买的地方。此外,还可以看出EC站点的渗透率一直在增加。说明在网上买户外用品的消费者已经越来越多了。
对于消费者在购买户外用品时参考的信息源是哪些?调查结果显示,排名第一位的是 YouTube 的《Hiroshi Channel 》(占比35.1%)、其次是动漫《Yurucamp》和电视剧《一个人露营》。Hiroshi Channel 深受露营不到 3 年的爱好者的青睐,而《Yurucamp 》在 20 多岁和 30 多岁的男性中特别受欢迎。另一方面,42.1%的受访者回答说没有特别提到的视频内容,特别是对于已经露营10年以上或者已经积累了30多个营的老营员来说。视频内容并没有受到特别的影响。
作为日本三大电商平台之一的乐天上面,都是哪些户外用品卖的比较好呢?我们可以看排行榜。
在本周排在第一位的就是帐篷,售价是6290日元。排名第二和第五位的也是帐篷,售价一个是5999日元,一个是4999日元。价格都不算贵。排在第三位的是一个户外拉车,第四位的是户外躺椅,都是平常比较好卖的东西。有兴趣的卖家可以自行打开乐天排行榜查看具体哪些是潜力产品。
而在日本亚马逊上,对于户外的类目分配就跟乐天有差异。在日亚上的这个户外大类目一共分了下面这些小类目:
个人护理、保温包、冰袋、外帐、安全求生用品、帐篷及配件、户外家具、户外寝具、户外服装鞋类及配件、户外炊具、户外野餐垫、水壶净水器、沙滩伞
海滩遮阳篷、灯具、野餐毛毯、露营、徒步
排在第一位的就是运动衫,其次是登山杖、野营垫、户外水杯、保温袋、帐篷支杆灯。
从亚马逊和乐天的排行榜差异可以看出,这两个平台的消费者就是天然的有差异,很显然,乐天是以家庭购买场景为主,而亚马逊的则是偏男性。
比如,同样是帐篷类目,乐天大部分用户是整个产品购买,而亚马逊排在前列的都是配件。
【总结】
这两年新冠疫情的传播,催生了越来越流行的露营和户外品类大发展。因为这不仅是一项适合新生活方式的活动,也可以让消费者远离日常生活的喧嚣。露营对于一些人来说是一种特殊而非凡的体验,与家人和朋友一起度过宝贵的时间,而对于另一些人来说,则是一种独自享受的爱好。